鞏固經營枝幹，扎根台灣放眼世界

睿谷科技與華登國際攜手，奠定基礎穩健成長

骨折與骨質疏鬆是銀髮族的十大健康危機，年紀越大，越禁不起摔，復原時間越是漫長。由一群年輕人組成的睿谷科技，開發出新型的鈣磷系骨填材料，可以讓手術時間更短、復原效果更好，獲得不少醫生好評。優秀的產品，更需要鼓勵與支持才能讓更多人看見。多虧了「加強投資策略性服務業推動計畫」的協助，以及華登國際投資團隊的加入與指導，睿谷科技逐漸站穩腳步，蓄勢待發，要讓世界看見台灣國產醫材的好品質，未來發展不容小覷。

台灣有許多亞洲第一，但是沒想到國人的「髖部骨折發生率」也是全亞洲第一。65歲以上的長者身體關節磨損嚴重，導致骨折機率增加，而且骨折後一年內的死亡率更高達36%！眼見台灣將在2025年邁入超高齡社會，每5人將有1人年紀超過65歲，可以想見骨科相關醫療器材的需求，也會逐漸增加。

睿谷科技執行長柯嘉泠充滿自信地表示：「我們的技術不僅限於骨科，連神經外科也能使用！」她特別補充說明，睿谷的強項就在於「鈣磷的表面處理技術」，能讓以生醫陶瓷為主的骨填補材更堅硬，使用上更方便、更快速！當團隊還在學校進行研發時，就有醫生使用過他們的合成骨技術，並認為效果奇佳無比，期待能夠商品化的一天。

從得獎到創業，都有貴人相助

睿谷科技的七人團隊雖然年輕，卻人人有所專精，分別來自高雄醫學大學口腔醫學院、逢甲大學纖維與複合材料學系。2016年時，透過共同的指導教授牽線，成立「控骨立」實驗室團隊，隔年參加由國科會啟動的「創新創業激勵計畫」（From IP to IPO, FITI），就一舉拿下「創業傑出獎」，獲得創業的第一桶金，並由南科輔導團隊引薦進入科學園區。

華登國際投資團隊早在拜訪南部科學園區時就認識了睿谷科技，對於其創新的技術留下深刻印象，但是當時他們尚未創立公司。在天時地利人和的多重條件契合之下，雙方加入經濟部產業發展署的「加強投資策略性服務業實施方案」計畫，開始進一步的深入合作。

早在1987年就成立的華登國際，在矽谷、台北、新加坡、北京、上海、印度與以色列等地都設有辦公室，總部則設於美國舊金山。有著豐富投資經驗的華登國際，在全球管理的基金規模超過26億美金，投資超過500家公司，遍及12個國家，於15個證券交易所成功掛牌上市。投資領域包括電子半導體、網際網絡、資通訊軟體、潔淨科技、健康醫療、創新消費與服務，以及其他高成長性科技產業。

華登國際的李家榆總經理特助表示：「華登國際一向願意扶持具有成長潛力的新創團隊。睿谷科技開發的新型鈣磷系骨填充材產品極具遠景、獨特性，能符合台灣進入高齡化社會後的骨科與牙科醫療器材龐大需求，團隊成員也在相關產業背景中累積種種經歷，並同時具有強大的執行力和研發能力。」

聯合政府與市場力量，為團隊與投資人注入信心

柯嘉泠執行長表示，多虧了「加強投資策略性服務業推動計畫」的支援與華登國際的加入，睿谷科技不僅受到更多的矚目與關注，也逐漸獲得投資者的認同。因為這代表著國家與市場都審視過這項技術，認定其具備發展性與可行性。

「剛開始邀請親友投資的時候，總是會聽到他們說：『拿到比賽獎金就好了，有必要真的開一間公司，然後兩、三年後就收起來嗎？』但是因為我們加入了經濟部這個計畫，華登國際也成為合作夥伴後，大家總算覺得我們不是鬧著玩的，也就有信心投資我們了。」

回想起當時親朋好友的反應，柯嘉泠執行長現在心中不僅充滿感謝，也更有信心繼續帶領睿谷科技走向正確的發展路上。

與理想的夥伴，並肩開拓市場

提及創業當年，柯嘉泠執行長的臉上早已沒了曾經的複雜心情，更多的是堅定與感謝。因為睿谷科技和華登國際之間，找到了恰到好處的合作態度與模式。雙方不僅給予彼此難得的尊重，更能夠相互理解、理性討論，不會有任何一方提出不合理的要求。

華登國際會進一步加以理解睿谷科技的提案，並提出多種問題，來確保策略方向是可行的。像是：想要做什麼？為什麼想這樣做？這樣做的好、壞處在哪裡？有沒有風險？現有的資源（人力、物力、財力）是否適合進行？如果資源充足，華登國際便予以肯定；如果資源不足，雙方就一起討論可以怎麼取得資源。

華登國際認為，睿谷科技要持續發展，相當考驗他們的執行力。幸好這個團隊充滿了一步一腳印的台灣精神、滿滿的熱情、絕佳的默契，以及強大的實際操作能力。這之中最難能可貴的是，睿谷科技一路走來步步踏實，穩扎穩打地隨著規畫進程來執行募資蓋產線等相關計畫。這個小而美的團隊不僅具有靈活性，更充滿發展性，能考慮多元的應對策略，最是令華登國際驚艷。

柯嘉泠執行長則充滿感激地笑著說：「我們就像一群只會研發的理科生，對於管理公司一竅不通。多虧了華登國際的加入，聚焦在公司治理的制度化、資金、策略應對等方面，也能夠充分討論公司決策與發展計畫，彼此才不需經歷漫長的磨合期就能完美契合。」

公司要活下去，不能只走一條路

問及為何專精骨填補材的他們會想到開發牙膏，柯嘉泠執行長帶著慧黠的眼神回答：「因為公司還是要活下去啊！」

睿谷科技的產品主要分為兩大部分：一個是專業的醫療器材，另一個則是大眾的民生用品。專業的醫療器材從技術研發到商品化、進入市場，需要比較長的時間。畢竟骨填補材是植入病人體內的醫療器材，除了需要經過衛福部認證、安全性檢測，還要申請上市許可、營業登記許可及健保碼，並請醫院進行採購流程。

睿谷科技的團隊因為有著口腔醫學的相關背景，他們翻遍相關論文及研究資料後，決定在醫療器材拓展出一條康莊大道前，推出以相同鈣磷表面處理技術所研發的——「REALCaP抗敏感牙膏」。柯嘉泠執行長說，這項產品的上市，讓他們可以在專業醫療器材尚未獲利前，幫助公司繼續營運。

在確立研發方向、推出牙膏後，華登國際便與睿谷科技針對「行銷策略」進行討論，像是：現在決定的銷售區域是哪裡？有沒有找到相對適合的銷售策略？在討論的過程中，他們為牙膏找到了絕佳的商業模式。

或許是因為醫療器材產業的獨特封閉性，如果不認識，就完全找不到門路。所以除了公司治理、行銷策略，華登國際也將合作的力道放在經營策略、規畫經銷代理管道、介紹潛在投資方，並同步協助睿谷形塑出絕佳的品牌形象。這一切就是為了打入市場，讓更多人知道睿谷科技的好產品。

好產品絕對散發著耀眼且不容忽視的光芒。在雙方的合作下，睿谷科技的專業醫材開始被看見，並獲得使用方（病患），以及操作方（醫生）的好評。目前不管是在台灣的北、中、南哪一處，都有教學醫院和區域醫院的骨科、神經外科開始使用睿谷科技的產品。許多醫生接觸到他們的產品後，都相當訝異台灣國產醫材的品質如此優良，甚至可以媲美海外產品。

「因為我們不打低價戰，而是以品質吸引醫生與病人使用！」柯嘉泠執行長強調，「以前大家對國產醫材的印象都停留在這是個便宜的選項。但是我們以國外競品為對象，要求自己在台灣做出品質更好、價格更有競爭性的醫材。」

睿谷自從2023年下半年開始，陸續收到針對專業醫療器材的各種好評回饋，醫院通路的拓展更開始有了相當大幅度的進步。

在合作中堅定信念，肯定未來發展

在合作的過程中，因為與潛在投資人的溝通，更顯出與華登國際一路走來的合作模式與態度多麼難得可貴。

「其實我也曾懷疑過自己的決策是否正確。」柯嘉泠執行長回想起過去，悠悠地說，「因為有投資人挑戰我們的決策方向。覺得專業醫材要快速獲利、要讓公司活下去，不該把目標放在難度較高的醫院通路，而是要推向第一線的牙科診所。」

但是柯嘉泠執行長發現，睿谷科技雖然在創業前期的過程中走得比較慢、比較辛苦，但是這對公司的整體發展反而更好。

「我認為自己的決策是正確的。雖然醫院通路的門檻較高，卻也讓品牌的加分度更為強大。因為一旦醫院通路採用我們的商品，也會進一步提高牙科診所的接受度，之後的推廣才會更加順利。長期看來，這反而才是對公司而言更為長遠有利的正確方向。」

科研成果市場化，未來無可限量

自2017年完成第一輪募資後，睿谷科技一直是關關難過關關過，持續以創新技術和卓越產品為基礎，推動醫療器材產業的進步。他們期許自己不僅是全球醫療器材領域的重要參與者，也是領航者。

與華登國際合作了這麼多年後，提及「加強投資策略性服務業推動計畫」對於睿谷科技的助益，柯嘉泠執行長相當感性地表示：「我們真的非常幸運，能夠獲得這樣豐富的寶貴機會。華登的存在也讓我們更有制度、更健全地持續成長，讓外部投資者更有信心。」她也補充睿谷科技對於未來的規畫與藍圖，「除了專注深耕台灣市場，我們也將進軍越南、新加坡、馬來西亞及日本。希望透過市場的快速拓展，奠定在國際間的穩固基礎。也將聚焦於泰國和韓國，進一步深化亞太地區的市場滲透率。」

當然，睿谷科技的企圖心不僅如此，他們也要與世界一流的醫療品牌合作，攜手推出涵蓋植入物及骨填補材的完整產品線。期望為全球醫師提供最具前瞻性和高品質的醫療解決方案，滿足日益增長的需求。

華登國際則認為，他們與經濟部產業發展署的加強投資策略性服務業推動計畫，都是睿谷科技初創階段的共同法人投資人。這次的合作不僅能帶動位於中南部研發型新創公司的資金支持，也可以進一步達成科技研發成果市場化，與產業接軌。

睿谷科技透過新型鈣磷系骨填充材，讓病人的骨骼更加健全強韌。或許華登的加入，就像是讓睿谷得以穩健成長的重要元素，快速成為有扎實基礎的新創公司，未來展望備受期待。

「蝴蝶輕盈翩翩起舞，帶著困難於行的人們重新站起來」這是睿谷科技LOGO的意象，更是他們的創業初心——利用他們研發的技術，幫助人們重生、讓自體骨更加健康。透過此項計畫與華登國際的加入，或許在不遠的將來，睿谷科技的優秀產品將會拓廣到世界各地，讓更多人都能獲得需要的幫助。